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电商购物模式风口浪尖上五金机电行业“七最”

  从五金企业开始往互联网发展就能看出,许多电商平台正在改变人们原来传统的购物模式。互联网思维被时代的浪花冲击在风口浪尖上,五金机电行业被互联网潜移默化的影响着。

  其实看看那些倒下去的企业,无非是一些很低端、没有技术含量厂家,市面买来配件就装配,没有技术支持、品质的管理。说难听了就是“垃圾货”。另一方面,就是无良厂家在价格方面对市场的“”,厂家把价格拉到了历史最低,开始无底线的低价战,如此这般,电动工具行业的那是指日可待了。再加上经销商内部的价格消耗,更是让原本不景气的市场更加惨淡。微薄的利润已经被低价全部。

  最悲惨:倒闭、惨淡

  我国电机行业大多是中小企业,这类企业在技术、规模、实力等方面本身就不如大企,所生产的基本都是中低端的微电机产品,同质化严重,市场竞争大,利润微薄。再加上这几年我国经济增速整体放缓,所以不少中小企业经营仍然十分。

  其实看看那些倒下去的企业,无非是一些很低端、没有技术含量厂家,市面买来配件就装配,没有技术支持、品质的管理。说难听了就是“垃圾货”。另一方面,就是无良厂家在价格方面对市场的“”,厂家把价格拉到了历史最低,开始无底线的低价战,如此这般,电动工具行业的那是指日可待了。再加上经销商内部的价格消耗,更是让原本不景气的市场更加惨淡。微薄的利润已经被低价全部。

  最忙碌:营销会

  一场接着一场的营销会,让企业和经销商都忙破了头。五金经销商不是在赶场,就是在赶场的上。订货会,本来毫无争议,而上半年大面积的会议营销,就有点了。

  一场好的会议,有助于帮助经销商开拓经营,也能帮助企业把产品订购出去。而为了销货的会议营销,将成为过场。

  频繁会议的背后,是企业的焦虑。市场的不景气,导致大家都想把货早点订出去或销出去。简单的为了消耗库存的会议,将对未来的发展到来致命打击。

  把产品转移到经销商仓库中是行不通的。更有甚至,在会议的时候很多经销商就算是做出了破天的承诺,而到执行的时候却做不到,这种行为,将最终伤到自己。

  最无奈:低价

  厂家采取低价策略,抢夺渠道,经销商利用低价赢得买家。市场的不乐观,导致大家以更低的价格去竞争,想以此激活市场。殊不知,这样只能两败俱伤。我们看看这个行业,大家都被价格逼上的绝。厂家间的价格战,渠道层面的低价卖货,让原本就微利的我们更加难以。如果不能从产品的本质入手,去改变这种状况,未来将不会属于我们。

  价格是中国制造原来竞争的优势,而现在却成为了阻碍行业发展的障碍。无底线的价格战将是伤敌一千自毁八百。价格竞争太厉害了——这不仅仅是这一年行业的一个写照。一直以来的价格竞争为何在今年表现出了如此多的劣势。一方面低价是上述最悲惨市场的诱因,另一方面,惨淡又继续的低价下去。低价陷入了恶性循环之中。

  为了你不低价,有人低价(卖出去一个产品,哪怕是不赚钱或者只赚一块五块的,也要做),如果大家都这样经营,将会一同走进坟墓。

  最突出:渠道

  五金机电行业渠道的变化从来都没有像今年表现的这么突出。从实体渠道的变革到电商,都对传统五金渠道产生了不小的影响。而实际上现在我们所看到的这些渠道端的变化,在几年前都已经出现了。

  经销商联盟虽然与早年兴起的采购联盟有所不同,但是本质上还是大经销的联合。而电商,像西域、亚马逊一直都在经营五金机电产品。今年这些模式集体的开始爆发。

  深层次的原因我们不得而知,从上分析,这是传统渠道模式在新情况下的失效表现,这是渠道端试图找到未来五金模式的具体行动。

  如果说互联网在大的催生下变得热门,那么五金机电渠道的变革,将是很长一段时间的发展趋势。

  渠道的变化随时都在进行着,现在出现的不一定就是未来所存在的。大家还都是在摸索。

  五金连锁的发展如果不能从连锁加盟商利益出发,而只是发起者赚钱的短期工具,那将注定失败。

  大经销大联盟的出现,带来了很大的销量,但是当渠道寡头出现后,不能成为“者”——一方面通过大销量制造商,一方面通过价格小经销,否则联盟将成为行业的悲剧。

  最潮流:微信H5

  五金行业(可以说是中国的全行业)都开始热衷利用微信来营销。

  如果你不同意,你可以打开微信进行号搜索,随便输入一个五金方面的关键词,你会找到很多认证或没有认证的企业号。

  从来没有哪一个营销工具让大家集体的如此着迷。伴随着微信的发展也让H5营销成为热门。

  似乎就是在一夜之间,各大公司的市场、公关等负责推广和的部门人员,纷纷把目光投向了H5。

  朋友圈中分享的不再是一个链接,而是一个企业的H5营销产品,从五金行业的新品发布,到会议邀请,再到重大信息发布等。

  企业微信号不是开通了就了事。也不是企业老板想象的那么简单。

  虽然五金机电企业只是在运作一个企业的微信号,但是如果你不能把他当作一个自去运作的话,只是简单的发布下信息,将注定你的号不会对你的营销产生多大帮助。五金机电行业的微营销还很长。

  最制造:工业4.0

  2014年“工业4.0”持续成为关注的焦点,2015年中国工业的4.0成为国家战略。

  随着人口红利的消失,劳动力供给减少、人工成本上升和新一代劳动力制造业就业意愿的下降,对我国制造业的国际竞争力形成了巨大制约。

  中国制造业“大而不强”,传统制造业比重较大,且多处于工业2.0和工业3.0阶段。过去,由于中国具有低成本竞争优势,这些问题被部分,但随着中国“高成本时代”的悄然到来,传统制造业的低成本竞争优势逐渐,工业4.0迫在眉睫。

  对于五金机电行业来说,工业4.0一方面是大力发展智能化生产,实现机器换人。在走访企业过程中,我们也看到了很多五金制造企业开始进行制造设备的替换,布局机器人设备。

  如果说“工业3.0”带来的是自动化,那么,伴随“工业4.0”而来的就是智能化。作为智能化主体的机器人,一直被誉为制造业“食物链的顶端”。在“工业4.0”浪潮中,机器人产业百业待兴。

  由此,不难发现传统制造业被替代是迟早的事,未来将是工业4.0的时代,智能化是未来五金行业发展的核心要素。

更新时间:2018-09-27 20:06  标签:

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